Webinaire : Comment Réussir au Cambodge, Leçons des Multinationales Leaders
- La Rédaction
- il y a 1 jour
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Le 4 septembre 2025, un webinaire intitulé « Winning in Cambodia: Lessons from Leading Multinationals » a permis de dévoiler quelques clés du succès des multinationales au Cambodge.
Ce panorama a offert une perspective claire et inspirante sur les opportunités économiques du Cambodge, ainsi qu’un guide précieux pour celles et ceux qui envisagent d’y investir ou d’y étendre leurs activités.
Un contexte économique prometteur
Le Cambodge s'affirme comme un acteur clé pour la croissance future en Asie du Sud-Est. Avec une population jeune de 17,6 millions d’habitants et un produit intérieur brut par habitant en forte progression, le pays offre un terreau fertile aux investissements étrangers.
La réglementation permet une propriété étrangère à 100%, un facteur déterminant pour attirer les multinationales désireuses de s'implanter rapidement et en toute confiance.
Le low cost salarial, estimé à environ 10 USD par jour, combiné à une main-d'œuvre dynamique et à une concurrence encore faible, positionne le Cambodge comme une destination compétitive pour les industries cherchant à optimiser leurs chaînes de production.
Confluences et YCP : des partenaires stratégiques
Confluences, fort de plus de 20 ans d'expérience et d'un portefeuille de plus de 300 clients, accompagne les entreprises internationales dans leur installation et leur développement au Cambodge. De la réalisation d’études de marché à la structuration financière, en passant par les services RH et la gestion de projets, l'expertise de Confluences s’avère précieuse pour naviguer dans un environnement business local complexe.
YCP, avec ses 22 bureaux répartis en Asie et plus de 500 professionnels, offre quant à elle des solutions innovantes pour accompagner la croissance des multinationales, notamment dans la formulation de stratégies M&A, le diagnostic de marché et l’amélioration opérationnelle.
Études de cas : Immersion au cœur du succès multinational
Le webinaire a mis en lumière plusieurs illustrations concrètes démontrant l’adaptabilité et la réussite des multinationales au Cambodge.
ABA Bank - La transformation digitale sous vision canadienne
Créée en 1996, ABA Bank est devenue la première banque du Cambodge en termes d’actifs et de rentabilité, notamment grâce à l’entrée du National Bank of Canada (NBC) qui, dès 2014, a injecté un capital et une gouvernance exemplaires.
L’intégration d’un cadre robuste de gestion des risques et une offre digitale innovante ont permis à ABA Bank de réunir plus de 4,2 millions d'utilisateurs mobiles, un record dans le secteur bancaire local.
AEON Mall - Le pionnier du retail moderne
AEON, acteur japonais majeur, s’est imposé comme le leader du retail avec trois centres commerciaux à Phnom Penh et des services annexes incluant supermarchés, microfinance et assurance.
Grâce à une stratégie d'expansion progressive et au maintien d’un haut taux d’occupation de ses espaces commerciaux (près de 90%), AEON a redéfini les standards du secteur en alliant offre variée, modernité et attractivité.
Minebea - Un géant de la précision industrielle
Entré au Cambodge en 2011, Minebea est le plus grand employeur industriel du pays avec près de 7 000 employés. Sa stratégie repose sur des investissements à long terme dans des technologies de pointe, renforçant sa position dominante dans la fabrication de roulements de précision et composants électroniques. Le faible coût de la main-d'œuvre et la compétition limitée dans ce secteur ont favorisé sa réussite spectaculaire.
La Plantation - L’agro-industrie au service du terroir
La Plantation a réussi à faire du poivre de Kampot, produit phare du Cambodge, une référence mondiale grâce à une intégration complète de la production, transformation, exportation et tourisme.
Son modèle d'agri-business durable valorise la qualité et la traçabilité, séduisant notamment les chefs étoilés européens. Ce succès est d’autant plus remarquable que l’entreprise a su développer un tourisme rural attractif, générant plus de 300 visites quotidiennes.
RMA - La diversification automobile et alimentaire
RMA, entré sur le marché avec la marque Ford, s’est rapidement diversifié dans l’automobile premium, la location, le financement et les services. Par son partenariat avec Minor Group, RMA a également introduit au Cambodge plusieurs franchises internationales de restauration rapide dont The Pizza Company.
Cette diversification témoigne de la compréhension fine des opportunités multiples que le marché cambodgien peut offrir.
Les clés pour réussir au Cambodge
Le Cambodge rassemble tous les ingrédients favorables pour séduire les multinationales : un taux de croissance économique élevé, une réglementation attractive, une main-d’œuvre jeune et bon marché, ainsi qu’une concurrence encore limitée. Toutefois, la réussite exige une stratégie adaptée et une connaissance approfondie du marché local.
Les multinationales prospères ont en commun de :
Mettre en œuvre des standards internationaux adaptés, notamment en gouvernance et gestion des risques,
Intégrer verticalement leurs opérations pour optimiser leurs chaînes de valeur,
Bénéficier d’expertises locales solides pour la connaissance du marché, la recherche de partenaires et la conformité réglementaire,
Investir sur le long terme avec une vision d’innovation et d’excellence opérationnelle.
Le webinaire organisé par Confluences a ainsi souligné l’importance d’avoir des partenaires stratégiques capables d’accompagner les multinationales dans toutes les étapes de leur développement au Cambodge, de la conception jusqu’à l’exécution opérationnelle.
Le Cambodge, royaume d’opportunités, attire désormais de plus en plus d’acteurs internationaux qui, à l’image des success stories partagées, placent le pays au cœur de leur stratégie de croissance pour l’Asie du Sud-Est.
Pour plus d’informations, les contacts sont disponibles auprès des intervenants du webinaire :
Gary Murakami, Partner YCP - gary.murakami@ycp.com
Dara N. Van, Market Access Manager, Confluences - dara.n.van@confluences.asia